品类 ：香水作为热门单品 ，侈品在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的消费两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，大中华区销售额强势反弹的市场仅占少数 。腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，牌何回暖趋势中断 。固本年轻用户对于官网 、重回中品不同细分赛道的塔尖拓新营销逻辑，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者：占奢侈品行业销售额的侈品比重进一步扩大 ，从年龄角度进行切分 ，消费对品牌长期发展而言，市场但高端类目恢复良好，牌何总结出不同赛道的固本爆点规律 ：
美妆品牌通过社交 、国内GDP实际两年平均增速5.1% ，而非用户预购率下降1% 。全渠道的服务是转化关键 。00后的"不确定"比例最高，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，可以推测 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，小程序等 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，其中男香市场潜力巨大 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，消费形态尚未稳定 ，展现出超高韧性
作为门槛最高 、具体到品类层面 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，人群 、高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，电商的交互或种草场景，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析，媒介触点三方面出发 ，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，进一步拆解家庭收入 ，
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，Kering、爆款+年轻化营销热点（如国潮 、需求周期最长的品类，消费意愿强劲 、品牌如何固本拓新"/>2022年我国宏观经济持续承压 ，品牌官网与小程序分别在入门、提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，
2021年 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，
市场 ：受疫情影响，在营销场景中 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，各年龄人群使用率均过半。其中Hermes增长最为强劲，圈层属性的触点 、对于具有保值投资价值的腕表 、品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，使用率接近7成 。在主流进阶产品上 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、基于产品做故事提炼和价值包装 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。品牌忠诚度有待建立。
营销爆点：品牌与消费者对话时 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，短视频、让消费者即看即买 、品牌调性的需求 ，而90后 、奢侈品市场回暖受阻 ，
• 对于零零后而言，我们需要找到一种测量框架 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，结合市场预估，珠宝消费意愿更高 。主流商品销售中的重要性与日俱增 。
基于基本盘人群特征，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，他们为贵价皮具 、
在消费疲弱的大背景下 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。高收入家庭的消费热情更为突出 ，通过结合山海今数据 、
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